金秋时节，稻谷飘香。邮政抓牢旺季经济作物资金归集不放松，全面部署经济作物、秋粮项目揽收工作。在今年的揽收工作中，各地邮政纷纷创新，涌现了多种创新方式：辽宁邮政秋粮项目开发有“四大抓手”，吉林磐石邮政开发走访APP，湖北邮政按照“一县一业、一乡一特、一村一品”深挖特色农业经济，陕西邮政做好苹果款营销文章，新疆邮政完善村舍建档，这一系列创新拉近了与客户的距离，获得了客户的认可。

　　辽宁省邮政分公司明确了秋粮项目开发“四大抓手”，即一抓关键要素、二抓目标客户、三抓关键人物、四抓日常维护。秉承这一理念，邮政员工将合作社社长、邮乐购店主、村民小组长等作为主要开发对象，向其宣传农产品进城、邮政助农等优惠举措。铁岭市邮政分公司明确时间进度，全体员工对经纪人信息开展整理排查，网点经理对辖区内的经纪人信息录入综管系统；召开粮食经纪人座谈会，现场培训POS机、网上银行、手机银行等工具的使用方法；建立地域收粮经纪人微信群，为经纪人提供沟通交流的平台。

　　吉林省邮政分公司按照制定的走访计划，开展有效走访。在走访过程中，吉林省分公司根据农民的实际需要帮助农民进行秋粮收割、装粮，拉近与农户的关系。在磐石市，磐石市邮政分公司适时开发了走访APP，可实现走访定位功能，根据走访过程中收集的农户信息链接进行数据匹配，确保对重点客户重点走访。吉林省分公司还结合地域特点，开展个性化服务，汪清、安图、敦化3县（市）是木耳产地，三地邮政企业成立小分队，帮劳动力薄弱的农户采集木耳，投递员上门揽收木耳，确保将木耳及时发寄到全国各地。抚松县被誉为“中国人参之乡”，抚松县邮政分公司组织员工免费为参农提供从起参、运参到卖参的全流程服务，成了参农的贴心人，在人参交易市场，邮政配置了移动POS机，方便参农转账。目前，吉林省玉米差价款将陆续到账，吉林省分公司正积极对接各地市、县政府，争取代发权，至11月底，余额沉淀预计超过15亿元。

　　湖北省邮政分公司将夏粮夏油资金揽收作为三四季度代理金融业务重点项目，以秋粮秋棉项目为主导，全力揽收种植养殖资金。湖北省分公司在市、县两级成立项目领导小组及工作专班，明确市、县、网点3个层面的职责分工和时间进度要求，分层推进。按照“一县一业、一乡一特、一村一品”的基本思路，即每个县市主抓一个规模产业、每个乡镇网点主抓一个特色产业、每个村主抓一个优势产品，深挖当地特色农业经济，如：潜江小龙虾，荆门油菜籽，襄阳油桃、土豆，恩施茶叶等。在营销宣传上，湖北省分公司一方面组织“十个一”活动，即“一个村庄一面墙”“一户农家一张单”“一辆三轮一张贴”“一个合作点一块牌”“一个重点客户（经纪人、收粮点负责人、种植大户、收割机手）一件衫（T恤衫/草帽/毛巾）”，迅速形成辐射宣传。另一方面，在主要网点开展送科技下乡、送文化下乡、露天电影巡演或文艺巡演等活动，将金融业务宣传与公益活动相结合。在营销方式上，湖北省分公司推荐粮食经纪人使用手机银行转账支付业务，在微信、支付宝等第三方支付工具上绑定绿卡。同时利用邮政金融客户营销系统，为粮食经纪人推介“掌柜好帮手”产品包，为卖粮客户推介电子银行、理财等业务。

　　陕西省邮政分公司积极开展苹果款营销，有效拉动余额发展。延安洛川苹果享誉全国，延安市邮政分公司于10月29日组织召开果款营销项目发展推进会，围绕7个苹果主产县（区）分公司的经营亮点和不足进行分析，并安排在下一步工作中，做好村社建档，果农留存到位；整合资源，后续跟进到位；用好举措，激励引导到位；盯紧系统，转型应用到位等4方面工作。在日常工作中持续加强地毯式走访，收集果农信息，及时关注果农资金流向，做好果农的日常维护以及VIP客户的资产提升工作。至10月28日，延安市分公司储蓄余额四季度新增6.75亿元，全年新增7.74亿元，其中，延长、宜川、宝塔区、富县、黄陵、黄龙、洛川7个苹果主产县（区）分公司贡献了超过4亿元的余额。在同为苹果主产区的关中地区，咸阳市邮政分公司将人、财、物向苹果产区网点重点倾斜。按日通报苹果产区网点发展情况，及时播报苹果款揽收信息，统一印制宣传海报、折页、宣传单等宣传物料并下发至各单位。

　　至10月28日，新疆维吾尔自治区邮政分公司新增储蓄余额18.03亿元，其中，特色经济项目带动新增余额14.6亿元，这是该区分公司部署特色经济项目营销工作取得的效果。新疆区分公司从4月份开始完善村社建档工作。各地（市、州）邮政分公司按照分田管户、走访外拓、信息收集、分群别类、数据比对的步骤，扎实推进村社建档、客群分类工作，通过不断走访建档，确保与特色种植户的见面率，达到了与大部分农户“见上面、说上话”的目的，通过面对面维护，向客户提供金融与非金融服务，增加客户的信任度。各地（市、州）分公司结合特色经济资金揽收规律，总结梳理工作流程，开展交流、培训。各地（市、州）分公司锁定重点揽收目标客户，针对种植户的作息时间，从以电话邀约向以入户揽收转变，做到精准营销。在特色经济资金流入高峰期，所有围绕特色经济资金揽收的网点开展为客户送餐服务，得到客户认可。