孤山村位于河北省石家庄市赞皇县清河乡，正如它的名字一样，孤山村四面环山、人烟稀少、交通不便。10年前，这里还是远近闻名的贫困村。这些年，孤山村人不仅成功脱了贫，孤山村还成了十里八乡的小康村。回忆起这些年生活条件的变化，村民们的脸上洋溢着幸福的笑容。

　　今年59岁的于聚印，已经有了自己的厂房和全套的加工设备，成了村里致富的领头人。他常说的一句话是：“这么多年，邮储银行不仅给我们贷款，还教会了我只要靠自己的勤劳和智慧，就能过上好日子。我们全村人都感谢邮储银行！”

　　入乡调查  发现扶贫门路

　　孤山村下辖6个自然村，户籍人口1100户、4300人，主要经济产业为种植业，由于当地多为旱地和坡地，农作物种植收入微薄，村民靠天吃饭，有时连温饱都成问题，户均家庭净资产不足5万元。

　　10年前，邮储银行河北省赞皇县支行的客户经理到孤山村调查时，村民的生活大都是这种状态：每家有2~3亩薄田，住的是土坯房，由于房子破旧，年年都要修补。最难熬的是雨季，每逢下雨天，屋顶就四处漏水，村民们只能用盆接水。村里没有一条像样的路，街道、大小胡同都是土路，道路坑坑洼洼，到了雨天更是泥泞难行。由于贫穷，村里的孩子上不起学，姑娘都难外嫁。

　　赞皇县支行的领导班子意识到，要想彻底拔掉“穷根”，必须靠产业带动。他们发现，为了维持生计，村里部分有经营意识的农民在农闲时节会干些酸枣仁加工的活儿。村民们说酸枣仁是一味药材，具有养肝安神的作用，保定药材市场有人专门收购酸枣仁。由于酸枣仁加工产业在村里有一定的技术、人员和市场基础，通过与石家庄市分行沟通后，赞皇县支行认为可以通过信贷资金支持把这个产业发展起来。但起初贷款业务在孤山村推行的并不顺利。

　　贷款破冰  带动创业意识

　　一直以来，孤山村的村民都是靠天吃饭，没有经营意识，对于“贷款”这个新兴名词，村民们都不理解。“借了万一还不上怎么办”“一想到背着贷款，俺们晚上睡不着觉”……村民们的抵触情绪并没有让赞皇县支行的客户经理们打退堂鼓，他们坚持每天入村宣传贷款业务，挨家挨户了解情况，经常是“雨天一脚泥、晴天两腿土”。就这样，客户经理们用了两个多月的时间，把村里走访了一遍，给村民普及贷款金融知识，让大家了解邮储银行的信贷业务。

　　在客户经理坚持不懈的宣传下，一位名叫于聚印的村民抱着试试看的想法，和其他两位村民组成了联保小组，向赞皇县支行申请了5万元的联保贷款。贷款资金到位后，于聚印从外地购入了几批酸枣，通过手工加工出酸枣仁后出售。一年下来，他不仅按时还清了贷款，还获得了可观的利润。

　　首笔金融贷款为孤山村注入了一渠活水，于聚印从邮储银行贷款致富的事情很快在村子里传开了，一直在观望的村民们纷纷动起来，第二年，有40户村民主动找到赞皇县支行申请贷款。就这样，孤山村酸枣仁加工农户逐年增加，一批示范户、致富带头人随之涌现，酸枣仁加工产业在村里越做越大。

　　规模扩大  形成商业模式

　　有了贷款资金的支持，孤山村的加工产业越做越大，每户村民收购酸枣的数量从开始的几百斤增加到几十吨甚至上百吨，工艺也从纯手工变成了全机械化加工。随着规模的扩大，村民们自己研发了加工酸枣仁所需的10余种器械，大大提高了加工效率。此举还吸引了国外专家慕名前来参观，当看到村民们自制的一套加工工具时，他们感到非常震撼，很难想象没有机械制造知识的村民们可以制造出这些工具来。

　　有了初步效果后，赞皇县支行主动找到县工商局，将孤山村酸枣仁的加工情况进行了说明，希望他们可以批准符合条件的村民成为个体工商户。赞皇县工商局非常支持，专门派出团队在村里的晾晒场上支起了办公桌，为符合条件的农户办理个体工商户申请手续。随着村里第一批个体工商户的出现，孤山村的酸枣仁加工进入了商业化模式。

　　随着村民加工规模的日渐扩大，相应的资金需求也日益增加，原有的贷款额度已经不能满足村民的需求。石家庄市分行了解到这一情况后，申请对孤山村酸枣仁加工市场进行要素调整，将村民的单笔最低贷款额度由最初的5万元提高到30万元，贷款品种也在最初3户联保贷款的基础上，引入了专业大户贷款等产品，进一步满足了村民们的资金需求。10年来，石家庄市分行累计向孤山村投放贷款近6亿元，目前，全村近50%的农户从事酸枣仁加工。如今的孤山村从一个远近闻名的贫困村变成了远近闻名的小康村，村民的人均年收入达5万元，比2008年翻了10倍。 

　　做好服务  风雨不改初心

　　每年的7、8月份是酸枣成熟的季节，也是村民们的用款期，而这时恰恰是北方的雨季，赞皇县支行的客户经理们经常是穿着雨鞋、打着雨伞、踩着泥路，去村里调查。

　　2010年的一天，时任赞皇县支行信贷主任的秦习建和客户经理们冒雨进行了一天的调查。晚上8点多，一行人准备返程，但连续几天的大雨使道路变得泥泞不堪，汽车刚出村不久就坏了，陷在泥里动弹不得。风黑雨急，前不着村，后不着店，经过一个小时的冒雨维修，车子终于开动了，但他们到家时已是晚上10点多了。虽然辛苦，但只要想到村民们期盼的眼神，秦习建和她的同事们就感觉有了力量，再苦再累也值得。正是因为有着这样一支肯吃苦、有热情的信贷团队，赞皇县支行仅用两年的时间，就帮助孤山村的村民成功实现了脱贫。