一次挂职的经历，让原来不可能有交集的“小郭”和“老杨”相识了。他们因“三农”结缘，共同努力壮大现代农业综合服务体，在相互了解中、互相支持下，探索出了银企合作“志华模式”。他们的故事背后是邮储银行对现代农业改革发展不遗余力的支持。

　　“小郭”叫郭荣纯，是邮储银行黑龙江省分行三农金融事业部的一名产品经理。2017年，他作为“春晖计划”交流挂职的青年干部，到邮储银行大庆市肇源县支行挂职行长助理。

　　“老杨”叫杨志华，是大庆市肇源县三站镇宏光区域现代农业综合服务中心的带头人，也是大庆市人大代表。他认为自己到什么时候都是一名农民，但要做一个职业农民。

　　“小郭”和“老杨”的缘分从同心壮大现代农业综合服务体开始，从协力发挥金融优势助力现代农业改革发展开始，从帮助更多农民共享改革发展成果的美好愿望开始。

　　“老杨”遇难题

　　“老杨”牵头成立的肇源县三站镇宏光区域现代农业综合服务中心，是肇源东部规模最大、功能最全、辐射带动能力最强的现代农业综合服务体，为区域内的农民提供有效的农资供应、秸秆收储供应、农业机械供应、保险供应、物流供应和销售渠道信息，并通过整合资源，帮助农民最大限度地降低成本、规避农业生产全流程中的各种风险。作为中心负责人，“老杨”是十里八村人人赞许的老大哥。

　　“老杨”三年前遇到了一个不大不小的难题。凭借多年的经验，“老杨”发现农资化肥的价格波动很大，每年秋收时节至春节前最低，春节后至春耕价格上扬，之后再回落。其他很多农资产品也有同样规律。“老杨”希望自己中心的农民能利用价格波动的机会省一些钱。可是秋收之际，粮款还没完全回收，农民手中没钱购买化肥等农资，等到春耕前资金到位了，农资价格又都涨起来了。该怎么办？怎样才能帮农民解决资金问题？“老杨”一直头疼。

　　“小郭”是有心人

　　其时，刚从黑龙江省分行到肇源县支行挂职的“小郭”，分管支行的信贷业务，正在全面熟悉当地“三农”金融、小微企业金融发展情况。听说三站镇有一位职业农民创办的现代农业综合服务体，“小郭”决定去看一看。肇源县域东西狭长，三站镇距县城42.5公里，往返一次要耗时两个小时，还没考虑夏天的泥泞、冬天的冰雪等因素。但这些困难都挡不住“小郭”的向往。

　　在“老杨”的意识里，银行都是“财神爷”，怎么也想不到银行竟然主动上门要为他服务。由于经营上确实需要资金的支持，“老杨”抱着试试看的态度与“小郭”开展初步合作。“小郭”的团队先研究解决了服务体农民购买农资资金的问题。由于有服务体作为中间平台，邮储银行给农民提供的资金直接受托支付给服务体，专款专用，由服务体统一支付给化肥等农资销售企业，既满足农民需求，也满足农用信贷资金使用方向的管控要求。

　　很多农民认为，服务体在农村是一个新事物。也有很多专家认为，服务体是在转变农业生产关系。在“小郭”看来，“老杨”的综合服务体就像超市一样，从种到收，从无人机除病虫害到秸秆绿色回收处理，在那里基本都能得到解决。他直言：“如果不是亲眼所见，真没想到一个农民企业家还可以这样做。”洞察到农业服务体正在悄无声息地改变着农村，“小郭”决心更深入地参与到“老杨”带领的农村产业变革中，帮助服务体突破发展瓶颈，为“老杨”和服务体的农民再多做点什么。

　　“志华模式”出炉

　　为支持新型农村经营主体发展，“小郭”的团队在经过一段时间的深入了解后，为“老杨”开通了“绿色通道”，仅用3天时间就为其企业授信100万元。由于“老杨”的服务体带动辖内一户建档立卡贫困户脱贫就业，因此还享受了邮储银行精准扶贫类贷款的专项利率优惠。后来，“老杨”在贷款合同上签字的时候，连用三个“没想到”表达激动之情：“真是没想到邮储贷款额度这么高，没想到下款速度这么快，没想到利率这么低。”

　　2018年5月，“志华模式”银企合作项目正式立项，以现代农业综合服务中心为切入点，打造营销平台，利用其对所辖乡镇、村屯的基础农业掌握的信息，对所属下游农户批量发展农户小额贷款业务。“小郭”的团队还得到了上级行大力支持，为“志华模式”申请专属优惠利率。一年来，肇源县支行累计为二站镇、三站镇、福兴镇、薄荷台镇的农户发放该模式下的贷款1000多万元。

　　2018年底，“小郭”挂职结束，回到了黑龙江省分行。基层挂职的经历和收获，让他对“三农”金融服务有了新的认识和感悟，对农民、黑土生出满满的邮储情怀。他和黑龙江省分行“三农”金融服务团队、小企业金融服务团队一起，正在帮助肇源县支行以“志华模式”为基础，与“老杨”和他的现代农业综合服务中心，尝试开展土地承包经营权贷款合作。

　　“小郭”和“老杨”的故事没有结束，黑龙江省分行支持黑土地现代农业发展的故事更不会结束……