“色泽金黄，颗粒饱满，今年夏粮丰收没得跑！”6月，烈日炎炎，望着亩产超过千斤的小麦田，李树根心里乐开了花。

　　家住安徽省亳州市谯城区大杨镇的李树根，是当地有名的种粮大户，承包了近200亩农田用于粮食种植。

　　为更好地帮助像李树根这样的种粮大户做好夏粮销售，邮储银行安徽省亳州市分行于5月底启动了以“夏季风暴”为主题的夏粮收购综合金融服务专项活动。据悉，该分行也是安徽邮储系统中率先把夏粮收购当作项目来做的二级分行，至今已经连续开展三年，积累了丰富的经验。在2017~2018年夏收中，亳州市分行累计为售粮户开卡1600多张，搜集关键客群信息2600余户，最高实现夏收储蓄余额净增3.22亿元，引起总行的关注，曾组织人员专门到该分行就夏收工作开展调研。

　　夏收营销场景化

　　思路决定出路。“夏季风暴”活动启动前，亳州市分行领导挂帅，主动与市农委、农机局、粮食局等涉农政府部门对接，深入拜访农发行、中储粮等单位，搭建合作平台，借势发力，同频共振，用快捷安全的结算服务、优惠便捷的资金支持、沁人心脾的送清凉活动，赢得政府和社会的认可。

　　围绕“抢先、抓实、做细”的指导思想，该分行梳理摸清了粮食资金流动主线，明确了“抓实两头、做实中间、细分类别、一群一策”的工作思路，即抓实粮库、农户，做实乡镇支行周边收粮大户，对农户、粮食收购商、种粮大户、农机手、农资经销商等不同客群开展针对性营销服务。该分行还选择在秸秆禁烧点、粮库、收粮大户等处驻点，通过设置邮储银行夏收便民服务站，提供休息、乘凉等服务，强化品牌影响力，开展夏收场景化营销服务。

　　该分行今年大批量购置了毛巾、草帽、风油精等防暑用品，为收粮户、售粮户提供便利；利用拎包银行，驻点粮库现场为收粮户开户，方便资金结算；通过设置夏收“清凉港湾”，为粮户提供休息、饮水、乘凉等服务。

　　结算为媒连两头

　　亳州市是皖北产粮重地，粮食种植面积超过1000万亩，其中小麦种植面积达近500万亩。夏粮收购工作一直是每年的重点。每当夏收来临时，各级政府都千方百计地满足广大农民朋友的售粮需求。

　　“往年卖了粮，要带着现金去银行，存放家里又不放心，这下可方便了，银行把服务送到家门口，现场给办卡，卖粮款当时就打到卡里了，真是安全又方便！”李树根感慨地说。

　　“按照往常，收购粮食必须携带大量现金，用现金与农户结算，现金带多了肯定会担心安全问题。现在可好了，邮储银行直接服务送上门，不仅方便、快捷，而且安全问题再也不用担心了。”收粮户程大鹏同样曾面临资金安全的困扰。

　　像李树根和程大鹏一样的粮户以及普通农户还有很多，资金结算和资金安全问题是他们最为关心的事情。

　　近年来，为推进农村金融现代化，拓宽支付结算服务渠道，推动网络金融产品发展，亳州市分行大力推动农村支付结算建设。截至目前，该分行布放现金及非现金类智能设备百余台，布放聚合支付终端9000余户，发展手机银行用户33万余户。

　　为保障种粮户能及时安全拿到售粮款，该分行在重点粮库、收粮大户处设立了金融服务点，加大现场开卡服务和聚合支付推广力度，提高粮库和收粮大户的资金发放效率，让农民卖上“开心粮”，拿到“安心钱”。邮储银行金融支付结算产品的规模布放与费率优惠策略，为推动农村经济转型、支持农村经济发展增添了极大的活力。

　　送贷上门帮粮户

　　“我们在往年粮食收割时主要为农民提供资金结算服务，但在走访中发现，收购粮食后进入芒种季节往往是收粮户和种粮户对资金需求比较迫切的时候，所以今年把送贷服务同结算服务一块儿打包，为农户提供全面的综合金融服务。”亳州市分行信贷员马靖介绍。

　　为解决粮食流通各环节资金供给问题，亳州市分行积极为农户、专业大户、粮食经纪人、粮食加工企业等引来资金“活水”，用实际行动践行乡村振兴战略，助力农业产业现代化。

　　亳州市分行大力支持现代农业适度规模经营，加大家庭农场（专业大户）贷款、农民合作社贷款等的投放力度，为粮食加工企业发放小企业贷款，支持农业产业化、粮食产业化发展。今年二季度以来，亳州市分行在全市范围内开展了“整乡推进”活动，主动深入乡镇，为农户送贷上门，有效解决了粮户到银行贷款不便的问题。针对符合粮融宝、劝耕贷条件的客户，信贷客户经理上门搜集材料，相关部门开辟贷款“绿色通道”，优先审批，确保为广大粮食收购经销商、种植养殖大户提供优质高效的信贷服务，带动周边乡镇走向乡村振兴的“快车道”。