每年夏季，正值水蜜桃上市的季节。为抢抓季节性市场机遇，目前，无锡市邮政分公司全面打响“水蜜桃专递”战役，通过品牌优势和分销采购、末端配送资源的整合利用，实现线上线下联动、省内省外联动、销售寄递联动，将新鲜、甜美的水蜜桃寄递到全国各地。

　　“邮政寄递有保障，我放心 ！”“现采的水蜜桃直接拉到收寄点由邮政工作人员打包寄出，不仅省心省力，收益也比原来高了不少！”桃农们频频对邮政竖起了大拇指。江苏省无锡市阳山镇是中国著名的桃乡，阳山水蜜桃以其形美色艳、味佳肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、桃香四溢、入口即化等特点而享誉大江南北。从6月下旬起，一年一度的阳山“水蜜桃专递”战役已经火热登场。

　　党建引领提士气

　　为打赢这场战役，无锡邮政多次召开水蜜桃专递协调会议，要求举全公司之力做大项目规模，实现邮政应有的作为。

　　“哪里有困难，哪里就要有共产党员站出来迎难而上。”这是无锡市分公司在各类会议上多次对党员提出的要求。为发挥党组织的战斗堡垒作用和发挥党员的先锋模范及攻坚克难作用，无锡市分公司党委在各主要战场成立临时党支部，组建党员突击队、工人突击队。临时党支部发挥坚强核心作用，做好现场人员组织管理与车辆邮路调度；党员突击队、工人突击队以各部门的党员为骨干核心。在突击队中，党员发挥核心作用，强化突击队中党员对广大员工特别是业务骨干的教育引领作用。

　　“党员突击队的模范带头作用感染了临时外包辅助工，他们今年效率有很大的提升。”水蜜桃项目临时党支部书记李涛如是说。

　　板块协同创收益

　　此次水蜜桃寄递全面整合分销、寄递和金融业务资源，实现线上线下联动、省内省外联动、销售寄递联动。线上销售通过“邮乐农品网”“邮乐江苏”微商城、“邮惠万家”及苏宁易购、政府购等平台销售。通过发行水蜜桃卡，组织线上兑换活动，提升客户体验。另外，开展水蜜桃体验装、团购、拼团等多样式的线上促销，通过“畅动”“优全澄”和“惠卖盟”平台切入社区购项目。“以前是各自为战，现在协同作战，‘1+1>2’形成合力，务必把水蜜桃寄递这场仗打漂亮！”该分公司渠道平台部经理吴烈说。

　　针对线下销售层面，主要聚焦在以下三个方面。一是重点区域的走访、营销。依托省分公司省级农产品项目平台，持续重点运作省内各邮政分公司的水蜜桃线下销售，他们还选取了上海邮政和深圳邮政等外地省、市分公司开展实地走访和营销，安排专人进行上门服务，争取今年的水蜜桃项目在重点城市先行落地。二是深化平台合作。通过整合平台优势，发挥各平台网点多、营销能力强以及邮政配送能力强的特点，继续加强和中石化、麦德龙以及苏宁易购的合作，做大做强水蜜桃项目。三是卡券化销售。针对6只装、8只装和12只装分别发行全国通兑卡，线下销售线上兑换，通过卡券的销售带动产品销售的同时提高寄递业务量。

　　本着“统一品牌、统一包装、统一采购、统一产品、统一价格、统一政策、统一设点、统一走访、统一赔偿标准、统一赔偿流程、统一客服”的原则，无锡市寄递事业部迅速对标市场同行业对手，第一时间确定了有竞争力的寄递资费，同步制定并完善包括包装、收寄、转运、投递、客服、赔偿在内的各项操作流程和规范要求。“今年根据业务量动态设置收寄点，以保证客户需求及时得到满足。”寄递事业部市场部副经理王海燕说，为保障水蜜桃收寄点物料的及时供应，他们还在阳山设置了邮件处理、物料仓库两个临时前置场地，现场完成水蜜桃的采摘、包装、收寄及发运。目前，阳山前置场地已实现上海、邮航路向的水蜜桃邮件直发，大大提高了邮件处理效率，缩短了发运时限。截至7月4日，已实现寄递业务收入203.59万元，已超过2018年水蜜桃项目寄递收入总额。

　　惠山区邮政分公司业务员对这次协同的感受尤为深刻，水蜜桃项目前期，他们就与城西区寄递事业部员工组成25人营销团队开展“扫村行动”，对水蜜桃种植户、合作社、上下游商户进行全覆盖走访，在推广寄递服务的同时也向客户介绍了邮政的储蓄、保险业务及工资代发、聚合支付等服务。“以前桃农们都用微信、支付宝收款码，现在，推荐他们装了聚合支付码，成本低廉，对账方便，他们都主动向身边的商户推广呢。”惠山区分公司副经理诸函菁说。目前，新开发聚合支付的农户总计15个，代发工资业务的客户总计11户。

　　攻坚战役树品牌

　　“老伯，今年桃子收成怎么样？对我们邮政服务还满意吗？”“今年我们桃子受气温影响，估计部分中桃产量可能比往年少些 。”在阳山支援的青年员工孙洁莹与当地一位65岁老农亲切交流。“我家孙子在深圳工作呢，这次邮寄了两箱水蜜桃给他，第二天就收到了，快得很呢！”

　　“今年的早桃都售空了，这多亏了邮政啊。”金杯银杯不如老百姓的口碑。水蜜桃是阳山镇农民增收致富的重要来源，长期以来，无锡邮政坚持通过积极培育和融入种—销—递一体化的新农合产业链，推动农特产品通过快递进城带动农特产品产业链转型升级的多种方式服务“三农”。“助力精准扶贫，打造邮政品牌，是我们履行国企责任担当的体现。”无锡市寄递事业部常务副总经理黄定清说。

　　为贯彻落实绿色发展理念，无锡邮政向桃农们大力推广电子面单，着重宣传减量包装箱，农户们纷纷表示要加入邮政绿色行动，做生态环境守卫者。□李菱怡