“点均余额年净增突破6000万元，排名全省邮政第1位！”近日，浙江省丽水市青田县邮政分公司工作群里传出喜报。今年以来，该分公司明确发展基调，加强客户维护，走出了一条稳健发展之路。在2022—2023跨年度专项营销活动中，该分公司荣获浙江邮政金融“十快县市”称号，辖内油竹营业所荣获集团公司“千佳网点”称号。截至7月底，青田县分公司余额规模达46亿元。 

　　“我常年在国外工作，家里只有妈妈一个人。由于工作忙，平时联系不多。多亏了你们时常去看望她，帮她解决生活中的困难。今天，看到妈妈这么开心，我由衷地感谢邮政员工。有你们帮助实在太好了！”叶阿姨的儿子隔着手机屏幕对温溪邮政员工表示感谢。近日，在青田县温溪镇邮政所的精心安排下，邮政员工和叶阿姨的邻居一起陪老人度过了65岁生日。大家烧菜、唱生日歌、吃蛋糕，其乐融融。叶阿姨通过手机视频连线远在意大利和西班牙的子女，与他们分享了这份快乐。 

　　客户生日会只是青田县分公司众多客户维护活动中的一个。目前，该分公司累计组织了“超值一元购”“攒邮惠”“开薪计划”等专属活动6次；结合春节、元宵节等节日特色，组织活动6次。同时，围绕生日客户、到期客户、流失客户、临界客户等客群开展常态化活动。通过丰富的客户维护活动，青田县分公司新增VIP客户（资金在10万元以上的客户）1514户，新增余额5.1亿元，创历史新高。 

　　为实现高效发展，青田县分公司确立了以提升AUM、价值存款、活期新增为主的发展基调。该分公司每日通报各网点的AUM、存款规模、活期新增及同比情况，每周对网点各项经营业绩进行分析，每月对先进网点进行表彰激励，充分调动基层发展业务的积极性。同时，该分公司还注重做好网点日常管理。各网点每日盘点员工蓄客、到期客户走访、电联邀约等情况；片区经理每日抽检网点员工电联质量，对指标落后的网点进行驻点帮扶。金融业务部员工分组到网点提供支撑，给方法、给路径，指导员工开展到期转存客户营销。截至7月底，该分公司到期转存余额增长1.17亿元，到期资金转存率达105.8%。