临近春节营销旺季，集团公司为持续推动农村电商双向商流上规模、增效益，聚焦邮政农品大品类和工业品定制大单品，激活线上三大销售渠道和线下邮乐购站点，加快会员服务交易额持续提升，确保实现2023年末季完美收官和2024年首季“开门红”，为农村电商高质量发展打下坚实基础，在全国部署开展“邮政年货节”活动。

　　活动主题

　　批销——省钱就上“邮掌柜”，赚钱就用“邮掌柜”！ 

　　零售——买年货，上邮乐，就购了！ 

　　营销转介（含普惠保险）——平安大年，“邮”我保障。

　　时间安排

　　活动预热期 

　　2023年11月19日—12月18日

　　活动热卖期

　　2023年12月19日—2024年2月9日

　　活动续热期 

　　2024年2月10日—2月29日 

　　其中，每月9日、19日、29日为“逢9送福利”点爆日。

　　活动目标

　　商流规模：活动期间，双向商流100亿元。工业品下行商流50亿元，其中定制大单品交易额15亿元；农产品上行商流50亿元，其中基地农产品交易额15亿元。

　　平台能力：活动期间，邮乐平台GMV为42亿元，其中，批销GMV26亿元，零售GMV16亿元。平台日均UV220万。

　　渠道站点：活动期间，下单站点10万个；达标专职地推人员2500人。

　　线上渠道：“邮乐小店”日均成单店主数1.2万个，交易额3亿元；“邮乐优鲜”活跃“团长”数8万个，有效拼团10万场次，交易额8亿元；累计组织有效邮乐直播活动不少于6000场，交易额2亿元，其中邮乐直播交易额7000万元，第三方直播交易额1.3亿元。

　　增值业务：实现会员服务交易额7亿元（含双险转介、普惠保险、会员会费），实现普惠保险保费规模1.3亿元，实现会员会费500万元。

　　主要活动

　　批销活动

　　围绕渠道站点激活，组织“天天开福袋”活动，登录并进入“邮掌柜”APP首页开始抽奖，“邮掌柜”有机会抽取奖励金、进货红包或门店龙年定制礼包。组织“地推红包大派发”活动，地推人员巡店后完成签到，可向“邮掌柜”派发1张大单品满减券，用于激活掌柜下单。 

　　围绕大单品打造，聚焦“十大定制品”统谈活动政策，组织供应商现场推介大会，将活动政策宣贯到市、县级邮政分公司。组织“逢9”品牌周、大额神券限时抢和大单品品牌满减专场活动。 

　　围绕地推营销激励，组织地推“年货销售有礼”活动，给予专项地推奖励。组织“地推分享王”评选，按照专兼职地推人员分享年货节活动页及商品，“邮掌柜”点击后的UV数排名，对排名前100位的地推人员给予奖励。 

　　组织大单品“百强县”评选活动。对大单品交易额超50万元，且定制大单品交易额在20万元以上的，定向奖励补贴大单品。共评选出100个县级分公司，每个奖励3万元。

　　零售活动

　　农产品“一业一策”活动。结合基地农产品上市时间和农产品产业带，开展“一业一策”营销活动。以秒杀直降和优惠券满减为主，对重点主推品拍摄带货视频短片，挖掘农品背后的故事以及邮政人的辛勤付出，“撬动”用户心智，对累计交易额达到一定条件的基地给予补贴奖励。 

　　乡村振兴万单商品打造。按照“先到先得”原则，对通过“邮乐小店”（含直播）和“邮乐优鲜”渠道销售量超过1万单（含1万单）的农特产品给予补贴奖励。 

　　“逢9送福利”点爆日。点爆日当天上线专项活动页面，定时投放满减优惠券，邮乐会员当天下单，还可享受96折优惠。 

　　官方直播及地方自播。积极组织邮乐官方主题直播、官方溯源直播、地方自播。对于达到相应标准的直播活动，邮乐将给予单场直播最高10万元奖励，用于商品补贴活动。 

　　邮乐直播“千人主播”大赛。组织各级邮政、“邮乐小店”店主、社会商家开展直播活动，按照业绩等标准给予奖励。活动期间，每日11点—18点整点，在参赛直播间推送280份5元红包，每人每天限领1份，红包当日可在任一直播间使用。 

　　店主成长计划。活动期间，店主登录、分享可获红包；在指定时段完成自购或分享成单可获得额外佣金；自购或分享成单（实付金额大于或等于9.9元），可获得一次瓜分“百万压岁钱”的机会。组织店主升级店主分层会员权益，31个省（区、市）邮政分公司分组设置省级店主培育奖，并给予专项活动奖励。 

　　“团长”首购任务挑战赛。活动期间，“团长”累计分享带动新客户完成首购订单，达到规定标准即可获得奖励金。

　　增值活动

　　双险转介。通过“邮乐小店”渠道开展营销转介简易险和普惠保险业务，按照达成保费规模排序，对每日排名前8和每月排名前3的店主，给予奖励。 

　　普惠保险。组织开展规模争霸活动，按照新增保费规模给予推广费用奖励；对实现2023年度奋斗目标、实现年货节目标、达到月均保费同比增幅的省级分公司，均给予追加推广费用的奖励。组织开展精英争霸活动，对点爆日引流客户多的协办人员，给予健康管理积分奖励。 

　　优享会员。升级会员产品服务，在保持现有佣金比例的基础上，对优享会员A/B/C卡分别进行扩充，新增50余项超值会员产品。同时，增加优享会员D卡，营销员通过“邮乐小店”分享成单后可获得相应奖励。扩充日常活动内容，在“会员1分购”活动的基础上，增加“千万大奖”周周抽权益。

　　协同活动 

　　金融专项协同活动。联合金融业务等部门，抓住金融跨年营销活动契机，基于大单品形成的邮乐购站点金融、寄递场景，制定年货节专项营销计划，面向金融客户开展扫码入会、积分兑换、社区团购、金融资产提升等活动，将站点发展成金融获客的优质渠道之一，助力大单品上规模，助力代理金融扩服、拓客、增产。 

　　寄递专项协同活动。联动寄递事业部，对重点商家进行联合走访，对其给予收费优惠，共同打造大单品，推进年货节寄递服务100%全覆盖。集中优势资源，实行兵团作战，集中调配人力，发挥自主航空资源优势及多部门联动保障机制作用，确保寄递服务质量。推行够量直发和“定制运输”。集团公司将按照够量直发和“定制运输”模式进行运输组织，即收寄和寄达范围均相对集中，且保质期较短、容易腐烂变质的生鲜产品，灵活选用适用的冷链车、通风车、厢式车、高栏车等车型，够量的实行点对点直发。调动全网资源，推行优先服务。针对生鲜类商品，强化三端联动，组建总部—省—市三级“业务+运管+服质”联合项目组，提供邮件优先上门揽收、优先发运、优先接卸、优先处理、优先转运、优先投递、主动客服、优先理赔等一整套服务。

　　宣传推广

　　线上矩阵传播 

　　在央视相关频道介绍“邮政年货节”活动，依托“激活乡村振兴最后一公里”系列节目，宣传活动优惠政策和特色商品。 

　　组织农产品短视频宣传。精选优质农产品基地，针对年货节应季品类产品，制作宣传短视频，用于各渠道传播。 

　　在“中国邮政微邮局”“邮生活”“邮乐VIP”以及各省级分公司微信服务号开设年货节活动专区，并分别明确固定资源位发布每期活动推文。在中国邮政官网、“中国邮政”APP、“中国邮政商城”小程序上线年货节活动专区以及商品广告。 

　　引导员工通过“邮乐小店”或BSC企业微信进行活动宣传，形成社交裂变，提高活动转化成单率。

　　线下场景推广 

　　网点大堂以年货节活动为抓手，引导客户扫码优惠购，实现网点引流获客以及对客户的二次营销。 

　　引导邮乐购站点和代收自提点使用“邮乐小店”分享活动，在取得收益的同时，增加站点或自提点包裹量。 

　　借助“网点+站点”优势，抓住金融跨年营销活动契机，结合邮务、金融、寄递等相关业务场景主动营销推荐，推广定制大单品和基地农产品，提高中邮车务平台优享会员的转化率。