产业振兴是乡村振兴的重中之重，也是实际工作的切入点。2023年，江苏省高邮市被认定为全国第15个、全省第2个“中邮惠农”产业开发强县。扬州市邮政分公司和邮储银行扬州市分行加强合作，立足“高邮鸭”产业优势，融入地方经济发展，推进产业振兴，初步形成“农民获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞”的惠农生态，提升了邮政金融在农村市场的服务能力和竞争优势，解决了农村地区销售难、融资难、物流难的问题。

　　项目模式

　　一是组织推进，层层压实责任。为保障“党建共建、机制创新、样板打造、资源共享”四大抓手落地见效，扬州邮银成立市级领导小组，统筹推进产业开发，由市邮政分公司振兴办驻点高邮市现场督导，支撑产业开发工作。

　　二是选树标杆，提升开发效率。扬州邮银在高邮市召开乡村振兴现场推进会，将“高邮产业助振兴”作为年度工作标杆。通过完善农村金融服务，为农业发展引入“金融活水”，以支局—产业村镇党业共建联盟为抓手，深入开发“村社户企店”五大客群。通过政企合作获取相关政府部门、产业协会、供销社的支持，畅通线上线下销售“快车道”，助力特色农业发展。通过争取商务局、交通运输局、邮政管理局的政策支撑，优化农村物流网络，打通农产品流通“最后一公里”，融入地方发展。

　　三是强化管控，落实四个到人。扬州邮银联合下发农业特色产业“一业一策”方案，按月跟踪管控并纳入年度惠农工作考评。为推进“高邮鸭”产业协同项目落地，高邮邮银建立跨板块的协同工作专班，明确“四个到人”机制，实行“日通报+周例会+月督导+季考核”制度，稳步推进工作落实。

　　主要做法

　　一是运用渠道助销产品，解决“销售难”。加强基地建设，为“高邮鸭”产业授权邮政农品品牌，联合鸭蛋协会进行产品发布及品控管理，由经营单位开展常态化维护。依托全国级农产品基地，扬州邮政吸纳本地有品质、有规模、有实力的蛋品企业入驻分销平台，站稳传统福利团购批销主阵地。邮银双方将产业开发融入金融“春风行动”走访，深入域内112个村、150户企业、72户合作社，建立当地蛋农档案，做到对他们的生产经营状况了如指掌。扬州邮政与高邮市政府签订战略合作协议，高邮邮政与高邮鸭蛋协会、苏菱联社蛋品党支部结对共建，与蛋企“一对一”挂钩联系，破解蛋企销售难题。同时，拓展邮政系统内外销售渠道。系统内签订鸭蛋互帮互销协议，赴内蒙古等地现场推介；系统外拓展10余家战略合作单位，依托中石化“易捷超市”、油田超市等单位店铺拓展销售渠道。

　　二是用好金融赋能产业，解决“融资难”。高邮邮银对鸭蛋产业的信贷、对公、理财保险、工资代发、资产保值等方面提供一揽子服务。他们将高邮全区划分为四大片区，各片区代理金融客户经理和银行客户经理挂钩推进。进村入户搜寻鸭蛋产业上下游产业链客户，确保白名单客户100％覆盖。2023年推送白名单客户226户，成功放贷95户，完成开发信用村12个。他们还联合开展“融资E”营销，向蛋企员工宣传储蓄、理财业务，提升客户转化成功率。通过“网点+站点”引流获客，在全区106个加盟店开通邮政积分兑换服务，实现支局—加盟店双向引流。

　　在协同整村授信工作中，高邮邮银紧盯“75521”标准，共同梳理可开发的信用村、特色产业，按照“整村授信、应授尽授”思路，以省内特色产品“邮农E贷”为抓手，将有需求、符合条件的农户评为信用户，为其提供无担保、无抵押、纯信用的线上贷款，极大提升了农户信贷服务体验，也为“融资E”业务的加速发展奠定了基础。

　　在村邮共建行动中，高邮邮银推进邮政支局与当地村镇的党建共建。辖内车逻、张轩、司徒等支局与当地乡镇建立党业共建联盟，与村委会关键人有效建联，发挥关键人的“网格员”作用，批量获取农村客户信息，实现村情、客情信息应采尽采。

　　三是发力寄递提速流通，解决“物流难”。在渠道平台解决“销售难”、金融贷款解决“融资难”双重利好加持下，寄递专业趁势而上，着力公关头部蛋企，为客户提供前置处理直发、节点单封单交、限时优先投递、主动客服、快速理赔等服务。在端午鸭蛋销售旺季，实行驻点办公，提供揽收、仓储、组货、封装、发运“一条龙”服务，实现省内件次日达。多家高邮头部蛋企选择邮政作为主渠道发运。

　　项目成效

　　依托前期的高效介入，扬州邮银双方紧抓域内各类涉农主体，以抵押、信用、担保等形式，帮助解决农村融资需求，实现了金融业务的全面介入。近年来，累计为鸭蛋产业办理涉农代发资金1.26亿元；实现特色农业储蓄资金沉淀3.9亿元，新增农民保险理财5400多户、标保8.9亿元，惠及产业链从业人员16.8万人；拓展农产品企业对公开户14户（蛋农8户），对公存款月日均余额达500万元。高邮邮银协同发放“融资E”贷款4400万元。（邮储银行代理金融管理部提供）