今年以来，福建省莆田市仙游县邮政分公司赖店营业所紧抓区域经济特色，以走访为抓手、以客户为中心，新增代理储蓄余额一路飙升。截至7月11日，该营业所年增余额5916万元，余额规模突破6.7亿元。

　　走访获客

　　“实施客户大走访、大开发，大家要齐心协力，走出柜台，深挖储源，让精准营销事半功倍。”赖店营业所经理黄丽贞对此深有感触。目前，网点余额比她2022年9月刚接手时净增1.53亿元。

　　该营业所实施“走千访万、项目跟进、活动连连”的经营策略，锁定网点周边中小商户市场，锦田村、留仙村、赖店村、樟林村等10个村的特色资金、宫庙资金、返乡资金等，采用“重点客户—目标客户—潜在客户”的同心圆走访模式，划区分片；细化到人，两人一组对新增客户进行包村维护，按3万元、5万元、10万元以上的客户实施“分类走访”；通过网沙、敬老会、生日会等多种方式宣传，提升客户回访率。同时，瞄准外出经商户、工程承包客户群体，重点对象岭、前埔、张埔等村进行营销，利用周末、节假日到村民家中发放邮政储蓄业务宣传单，以拉家常方式介绍产品，发展新客户80户。

　　活动吸客

　　“付大哥，周五记得来参加‘夕阳红’活动哟！”“好的，谢谢你们惦记着我！”赖店营业所理财经理陈慧叮嘱客户参加网点活动。

　　该营业所围绕“村社户企店”等客群定制各类活动。开展农村夜话、商超引流、整村开发等活动，关注商贸收单、微邮付、理财、基金、保险等产品，实施“一点一策”“一村一策”“一户一策”，通过小型网沙等多种营销手段提升客户体验，把访客、识客、知客、获客、黏客“五客”落到实处，提升客户资产，实现财富金融转型。

　　项目增客

　　“邮储银行贷款利率低、放款快，在赖店营业所就可以协同办理，手续很简单，服务也很好！”

　　一走进赖店前埔村，在场的村干部、村民纷纷和黄丽贞聊起来，对邮储的惠民服务赞不绝口。该营业所聚焦区域特色产业集群，充分发挥板块联动、产品组合优势，以乡村振兴为切入点，以信贷产品为抓手，宣传“融资E”“福海贷”等产品，打通金融服务“最后一公里”。

　　赖店营业所开展“金融送下乡　服务送到村”信贷专题宣传进村活动，得知锦田村、樟林村、龙兴村以种植文旦柚为主，需要大量资金进行再投入或扩大规模，网点主动与邮储银行仙游县支行信贷部联系，在村干部的支持下，配合信贷部人员驻村，为村民提供多样化的金融服务产品，高效、优质的服务深得果农的心意。

　　“网点新增客户，主要得益于立足地方经济，紧抓商机，以项目为切入点，做大基础客户群。”黄丽贞告诉笔者。

　　创新模式，赖店营业所成立乡村振兴工作室，发展生态金融商超联盟，借助移动展业在前埔村、张埔村发展社保卡298张，沉淀余额260万元；结合节日营销，拓展智慧商贸项目，采取为客户办理金卡、白金卡及开通VIP绿色通道等方式，有效带动基础客户开卡，推进手机银行、快捷支付绑定等业务发展。该网点万元以上客户数达5600户，金卡级以上客户达2079户，年增余额4679万元。